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“点衣成金”的陈列方法

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服装批发 http://www.cnline.net 电话0535-436-6552 138-638-45952 “点衣成金”的陈列方法          ① 背景的使用     A．不要太醒目     B．不要使用撞色     C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调     D．使用冷色          ② POP的巧用--（Point of Purchuse advertising）购买时的广告     A．AIDMA原则     a. 引起注意（Attention）     b. 产生兴趣（Interest）     c. 唤起欲望（Dseire）     d. 使其容易记忆（Memory）     e. 使其下决心购买（Action）          注意： 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

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