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在小区里开服装店(2)

来源:原创 查看:[大 中 小] 作者：不详

服装批发 http://www.cnline.net 电话0535-436-6552 138-638-45952 10天流水突破6000元，平均每天600元。元鸿算过一笔账，像她这个店，流水在250到300元之间达到盈亏平衡，多了就是赚了，今年3月份曾经达到一个高峰，日流水将近800到1000元，平均下来，每天流水大概在300到400元，淡季为200元。 　　 　　对于收支，元鸿有自己“二八”原则，比如说，如果挣了100元钱，她会把不超过80元滚动进去，留下20元，这80元再滚出100元来，再留出20元，其余再滚进去，这样，一部分滚成货，另一部分变成少量积蓄，以备需要，比如到秋天要进一些皮草，投资比较大，就需要动用积蓄。 　　 　　精打细算对小店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，元鸿说，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。   　　越特色越好卖 　　 　　“小区店目标顾客就是小区业主，像我们这个小区，以年轻人为主，平均年龄为30岁，而且80％住户是女性，大都是收入在3000元到6000元白领，也有一些演员和模特。年轻人特点，就是喜欢有个性东西，跟别人不一样东西，在这里，越特色东西越好卖。” 　一开始，店里全都是尼泊尔服装和中式服装，卖得不好，元鸿意识到，如果没有现代服装，将很难吸引年轻人，“我们力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多东西，我们也会加上自己创意和手工，甚至有时候，顾客会把自己在外面买衣服拿过来，我们再帮她做个简单加工。”去年，她们自己设计、手工缝制了几件外套，可以两面穿，里面是用油画绘制，价格虽然不便宜但卖得很好。 　　 　　元鸿有7个好朋友，大家职业虽然不同，但对服装有共同兴趣爱好，而且各有所长，有会剪裁，有是学油画，像元鸿擅长画图、做亮片，大家不定期地聚在一起，翻翻国外最新时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手做上几件。 　　现在，店里货，除了尼泊尔和印度那边最新季东西，还有她们原创，也有一些再创造，不管是什么，都是越有个性越好卖。虽然现在小区里又开了4、5家服装店，但风格和蝶庄完全不同，都是买成批量东西，元鸿说自己肯定不会走大批量路子，会坚持自己个性，“如果走批量话，我们竞争不过商场，每回商场搞活动，对我们都有冲击，因为小区里面人，消费是一定。”所以，逢节庆时候，她们也会搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。 　　闲暇时，元鸿爱到周围大商场去转转，一方面是进一些商场没有东西，另一方面就是关心价格，“如果是和商场一模一样东西，我价格一定要比商场低，千万不能你也有我也有而我比别人价格高，像尼泊尔、印度等别人没有服装，在定价上我们会稍高一点。” 　　 　　元鸿已经注册了“蝶庄”商标，未来想把“蝶庄”做成一个私家衣橱，从上衣到裤子再到鞋、包以及首饰搭配等，下一步还会进口一套软件，在电脑上给顾客做一些形象设计，做色彩搭配工作室。 　　 　　沟通至关重要 　　 　　元鸿说，跟小区顾客交流和外面店铺不同，更多时候像朋友，有时候，顾客想送男朋友一个自己亲手做贺卡，就下楼来我教她做，昨天一位顾客还给我打电话，说在商场买了条裙子，要我给她配条腰带。“我们跟很多老顾客都非常熟，经常会有老顾客坐在这里聊天，她们也会给我一些建议，所以我觉得与其说这是一家店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。” 　　 　　这个“窗口”也给元鸿带来意外惊喜。去年，她们为联通做一个鸡年皮影就是顾客牵线。 　　 　　原来，顾客到店里看到她们摆着皮影，就问她们能不能做皮影，她们就和陕西厂家联系，把图样传过去再让联通这边确认，最后做了450个皮影。元鸿很希望通过这个窗口带来一些其他机会，好让她们能向其他方面延伸。 　　 　　开业至今，她们已经培养了120多名会员，这些老顾客都很忠诚，有时候来新货了，元鸿会发短信通知她们，“我没有太多时间经常在这里，但我在时候销售会更好一些，可见沟通对这家店来说多么重要。” 　　 　　元鸿坦言，在小区开店碰到最大困难是顾客太少，但她这样安慰自己：如果能在小区这样地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。“我自己心理防线很坚固，店里有过零销售时候，我会告诉自己：没关系，这很正常，如果要想挣钱或是心态不好话，别选择在小区开店，那样你会很失落。

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